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          上海赛峰龙家跃:成功就是让自己没有退路
          点击次数:986 发布时间:2014-03-19

                  在包装行业领域,有那么一些企业,他们在业内虽不以大品牌自居,却以大品牌的高质量苛求自己;他们舍弃亦步亦趋的跟随,专注于产品开发;他们舍弃价格战的无序竞争,以质量和服务取胜;他们是技术派,以自身硬气开拓市场,他们是现实派,以客户需求创新产品。

                  源于上海赛峰包装机械设备有限公司(以下简称赛峰),就是立足于食品包装行业的佼佼者,信奉“以人为本、以物为本、以事为本”的经营理念,以技术设计、咨询、制造、销售及服务为一体,众志成城、精益求精打造赛峰品牌,推动赛峰跻身同类先进企业行列。

          上海赛峰包装机械设备有限公司总龙家跃

           上海赛峰包装机械设备有限公司总龙家跃

              成功就是让自己没有退路

              他把150平方的小公司发展成现在拥有两千多平方厂房的大企业,在他的带领下,赛峰今年销售额实现了较去年40%的大幅增,他就是赛峰的领头人龙家跃总。身处现今的位置和高度,“置之死地而后生”或许可以成为龙家跃成功的zui好解释。为此,龙家跃称:“在做什么决定的时候,zui后没有退路就只能往前走,无论业务还是技术。”

              正是在这种精神驱动下,赛峰从默默无闻到现在在业内拥有一定的知名度,产品销售不但已遍布全国23个省市,而且还远销东南亚、南美、中东、东欧和非洲等国家和地区。深得国内外消费者的青睐与好评。谈及今年销售额的大幅度增长的原因,龙家跃称:“这与市场形势好转有一定关系,但更多的是今年公司内部的调整,以及为拉动销售额公司所做的动作,主要有两点:一是设备本身的质量保障和创新,公司每年会推出一到两个系列新品以增加产品竞争力。另一方面是在产品营销管理上,公司今年增加了广告投放,展会和网络推广,采用线下线上相结合的宣传策略。”

              找准自己的位置

              食品工业的高速发展离不开包装机械行业的助力,颗粒包装机,粉剂包装机,液体包装机等均在适合的食品包装领域各自发挥作用。作为朝阳产业,食品包装机械行业竞争比较激烈,因此,包装机械企业会选择自身较有优势的产品线作为突破点发展自己。赛峰作为包装行业中一员,龙家跃一开始就找准了自身的位置,“与行业内大企业相比,或许赛峰还有一定差距,但赛峰在茶叶包装方面具有很大优势,无论从技术还是市场方面来讲。因此,赛峰选择发力茶叶包装,研发市场上基本没有的设备。”

              同时,在展会宣传方面,包装机械的大型展会,龙家跃一般不参加,而是选择茶叶炒货等方面的展会,如:上海五月份的茶博会、合肥炒货展等。这样,既避免了与大企业之间的正面冲突也凸显了自身优势,从而发展更多潜在客户。

              客户需求下不断创新

              随着我国包装行业的发展,我国包装机械也得到了长足的发展,但发展过程中也暴露出很多问题,由于包装机械行业存在介入门槛低的问题,这也导致了价格战横行成为一种市场竞争常态。因此,要想在行业发展中获得可持续发展,创新是必不可少的一环。龙家跃也深知这一点,对此,他坦言道,赛峰比较倾向于研发市场上基本没有的设备。无论是茶叶包装机还是其他类型包装机,赛峰都会利用参加展会的契机,根据客户反馈的信息做调查进而开发新设备。当然,作为茶叶包装行业的先行者,赛峰不乏精品问世。2012年5月,赛峰就在上海茶叶博览会上展出了国内*台自主研发的三角袋茶叶高速包装机

              但对企业发展来说,创新还远远不够,不断创新才不至于停滞不前,随着科技进步,一个新产品从开发到进入市场周期越来越短,生命力只有一到两年。行业内企业的模仿以及包装结构和形式也日趋多样化,对创新型包装企业的发展有很大冲击。因此,龙家跃建议称,包装机械企业要紧跟科技发展步伐,发展和开发应用高新技术和现代化专用包装机械。同时,要增加知识产权保护意识。

              同时,龙家跃也略沉重的表示,标准缺失也是模仿和盲目开发的重要原因,因此行业标准的建立就显得极其重要。确实,我国现有包装机械的标准和指导性规范已不适应全球化的发展要求,在很大程度上是我国缺乏先进适用的、符合国际通行要求的技术标准和规范,我们现在积极引用欧盟标准和国际标准,制定或修订国内技术标准,尽快改变我国技术标准落后的面貌。

              从交谈中,笔者看到了龙总在企业发展中展现出的魄力,从创业之初的艰辛到如今的功成名就,赛峰见证了他的一路前行。未来,赛峰还会建立外贸部,强势介入外国市场。明年或后年,当茶叶包装机达到饱和时,赛峰会以买耗材送设备的销售策略以迎合市场需求。或许这又是一个“置之死地而后生”的决定,但谁能说赛峰不会因此而开创出属于自身的强势市场呢?

             目前,赛峰生产销售三角袋泡茶包装机、茶叶包装机、颗粒包装机、粉剂包装机、酱液体包装机。

          中国食品机械设备网

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